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万润科技2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-08-18 19:58    来源媒体:同花顺

万润科技(002654)(002654)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,一场突如其来的新型冠状肺炎疫情迅速蔓延全国直至席卷全球。受疫情影响,公司LED业务与广告传媒业务均受到一定程度的冲击,对公司2020年度经营目标的实现造成一定压力。公司及时调整生产经营策略,重点加大内部整合提升,为下半年经营目标的实现做足准备,力图将疫情带来的经济影响降到最低。

(一)报告期内主要经营成果

2020年上半年,公司实现营业收入1,914,699,111.98元,同比下降1.2%,其中:LED业务营业收入452,141,040.35元,占比23.61%,同比下降8.14%;广告传媒业务营业收入1,449,073,074.64元,占比75.68%,同比增长0.54%。公司实现归属于上市公司股东的净利润39,252,486.51元,同比下降63.74%。剔除因股价变动导致计提的交易性金融资产公允价值变动影响,报告期公司实际归属于上市公司股东的净利润为56,904,465.85元。

(二)报告期内主要工作

1、LED业务

(1)LED光源封装市场

公司LED光源封装继续以消防安防、车用产品、智能家居、大尺寸背光、3C家电应用领域为主,在维护和增强老客户粘性的前提下,积极拓展优质新客户。公司对消防安防市场的部分重点客户实现量产并开始扩大交易规模;顺利进入东风日产、长安马自达、长安福特车用产品市场供应链体系;3C市场领域向新客户武汉烽火通讯实现供货;继续开拓二三线城市的大尺寸背光客户规模,并已向智能家居市场的新客户美的、小米批量供货。此外,公司已进入智能仓储应用领域,对ETC智能识别新客户丰海电子开始批量交货。

(2)LED照明市场

在大功率照明产品方面,公司为更好的提高产品辨识度及附加值,在产品立项前,先对目标市场标准、规范、用户习惯及主要竞争对手进行准确分析,采用自主工业设计自行开模,自主研发的新产品在推向市场前,提前做好相应区域的高端认证,确保产品在交付时能够超出客户预期,逐步形成具有“万润”特色的产品风格。

在标识照明方面,公司重点推进农业银行、华夏银行、贵州农信、渤海银行、广发银行、中华保险、深圳地铁6号线、大众、宝马、中石化及vivo总部大楼穿孔标牌工程等LED标识照明项目。

在产品智能化方面,公司开发的灯控小平台―isense已于报告期末上线,目前通过向客户提供二维码及下载链接的方式进行下载使用,适用于对路灯、工矿灯及三防灯产品的智能控制。节点之间采用超级工业蓝牙5.0版本,通讯距离可达400m以上,该款程序具备智能照明、故障报警、节能分析、群组管理、分级管理及容量授权码功能,并可与相应的蓝牙传感器进行互联互通,从而有效提高产品的附加值,与客户建立长久的合作关系。目前,公司全资子公司恒润光电松山湖A厂区路灯已实现蓝牙控制。

在智慧灯杆方面,公司现已拥有自主知识产权的智慧灯杆产品十余款,均采用模块化设计,可根据项目需求自由组合,满足不同客户的各项需求。公司对智慧灯杆的各个关键零部件均采用标准化安装工艺,进行模块化管理,使关键元器件在不同灯杆造型上能够轻松互换。智慧灯杆的控制箱采用分仓设计,强电、弱电、通讯分开走线,提供一体化电源,保证产品使用安全。同时,公司参与了深圳市智慧杆产业促进会的组建,参与并制定了《智慧杆系统建设与运维技术规范》《智慧杆检测验收标准》等。

在智慧城市方面,公司借助5G微基站布局的契机结合自身智慧照明的丰富经验,进行软硬件方面的整合与开发,使公司具备自有知识产权的“智慧城市控制平台”及配套解决方案。公司现已具备大型项目的交付能力,并将持续进行优化,进一步提升公司在该领域的核心竞争力。

在地铁照明方面,公司轨道交通照明全系列产品完成了CCCF消防认证,并自主研发了普通类、DALI类、0-10V类、应急照明类及DC供电电源,能够有效提高轨道交通照明产品的自制率,凸显产品成本优势。报告期内,公司主要完成了2019年中标地铁项目的交付工作,并持续推进深圳地铁、青岛地铁、苏州地铁和上海地铁的投标入围工作,跟进宁波地铁,贵阳地铁、佛山地铁2号线、3号线、南宁地铁5号线、西安地铁5号线、6号线、杭州地铁、武汉地铁、郑州地铁、徐州地铁照明项目。

国际业务上,受疫情影响,部分国家如意大利、西班牙、菲律宾、尼泊尔、南非封锁进关渠道,全球最大的法兰克福照明展会也因此取消,导致公司原定的客户拜访和来访计划全部无限延期。为保证国际业务的正常进行,公司立即转变业务交流模式,采用专线网络直播、开展网络视频产品发布会等方式进行沟通。通过更新和完善公司英文网站、制作公司形象宣传视频、产品介绍及应用小视频,进行互联网广告投放特别是海外广告投放,加大非接触方式的市场营销推广渠道,加强对客户及国外销售同事的远程培训和销售支持的销售服务功能,继续主攻欧洲、美洲、澳洲和亚太区域境外市场,从协助选型、模拟、设计、竞标到提供资料等全流程覆盖客户端的各种需求,协助客户做全盘方案策划及产品定制。

(2)景观亮化业务

报告期内,公司控股子公司中筑天佑继续加强品牌建设,提升行业地位与知名度,持续围绕“深耕一二线城市、开拓三四线城市”的市场竞争策略,立足本土,在维护好现有客户的基础上深挖市场,提高跨区域经营能力。

在“新基建”的浪潮下,中筑天佑以智慧道路示范工程为契机,开拓智慧城市的基础设施建设、运营,主要在智慧杆网、智慧道路方面进行了新的尝试,逐步向“多杆合一、一杆多用”的城市现代化建设趋势靠拢。中筑天佑在做好防疫工作的同时,有条不紊的按照预定目标准备各项投标工作,顺利承揽了佛山市高速公路照明工程第一合同段设计施工总承包项目、重庆主城区“两江四岸”文旅项目-夜市开灯仪式工程四标段项目、艮山路提升改造(彭埠立交-东湖路)工程景观照明工程及贵州双龙航空港经济区亮丽工程(二期)建筑产业园项目设计施工总承包项目。

2、广告传媒业务

鼎盛意轩获得百度核心代理资质,逐步开展全行业业务,通过百度装馨家核心代理资格全面推进装修企业平台业务;借助快手品牌类全国代理资质全力开展全行业短视频业务,形成广告+短视频双运营模式;依托1688工程品牌类代理资格扩展B2B业务,实现C端与B端的双向打通。在团队建设方面,组建短视频拍摄队伍,在服务客户的同时输出该队伍的服务优势;通过扩展销售队伍打通其他行业的销售途径。在客户方面,鼎盛意轩继续维护家居、地产客户资源,深度开发教育、二类电商、化妆品行业,借助1688平台优势开展B2B业务,形成客户资源的多样性。在市场方面,鼎盛意轩积极了解客户受疫情影响情况,以此判断市场的真实性,做好内部销售工作的调整,为市场复苏做有效准备,把疫情对业绩的影响降到最低。

亿万无线紧跟短视频时代的潮流,加强短视频素材的制作能力,组建专业化、高效能的视频团队,短视频日产出量最高可达百条,既提高了客户产品的推广效果也为信息流业务的稳步增长助力。报告期内,亿万无线得到重要媒体合作伙伴给予的大额授信额度,在资金上给予了较大程度的支持,释放的资金流有利于拓展新业务。同时,亿万无线与陌陌、阿里系等重要客户启动新一轮的战略合作。疫情期间全国人民为抗击疫情而宅在家,用户增加了使用app的时间,对游戏、小说、线上社交、短视频等有促进作用,亿万无线紧抓机遇,及时对客户进行分类整理,重新整合媒体资源,加大运营与优化力度,目前亿万无线已引入上百款新产品,并与大量优质潜力客户建立合作关系。

万象新动在上游媒体资源上,实现核心代理媒体资源稳中有增,在下游客户优化上,尽量与高毛利客户合作,优化客户结构。在原有客户及媒体稳定的基础上,以高毛利业务为导向,不断开发新客户、新媒体,扩大服务团队和技术团队规模,优化和提升公司服务能力,保证精准营销业务的稳定发展。通过建立风控系统,制定风控制度,搭建风控团队,对业务合同的签订进行风险审核评价,控制应收账款逾期问题,降低业务风险带来的经营风险。

信立传媒调整运营计划,通过向老客户推荐新业务、参与新客户的业务招标等业务开发和补救措施,获得了一汽丰田的视频媒体投放业务、多益网络寒假期的效果投放业务、快手的传统媒体(湖南卫视等媒体)投放业务、小米爱奇艺《做家务的男人》及银露优酷《这就是街舞》等项目执行合作,弥补其他业务带来的损失。报告期内,信立传媒在传统卫视的业务合作上虽略有下降,但网络视频和精准投放业务明显上升,团队的业务能力特别是对视频的理解和服务能力得到很大提升。即使在疫情期间大部分公司业务停滞、业绩下滑的严峻形势下,信立传媒仍保持了业务的正常运转,各项经营指标相对稳定。二、公司面临的风险和应对措施 1、新冠肺炎疫情风险 目前,新冠肺炎疫情虽在国内得到有效控制,但在国外仍呈现进一步蔓延趋势。各行业复工均出现延迟,全球经济尚在缓慢复苏中,经济增速持续放缓,如果短期内疫情无法得到有效控制,对公司原材料供应、物流发货、客户下单量产生的消极影响将会持续,可能会对下游行业需求及海外市场业务拓展造成一定程度影响。 公司将在继续保障员工健康安全的同时,积极组织生产经营,转变经营方针和市场策略,通过线上营销、网络会议等渠道与客户保持积极联络和沟通,克服疫情带来的困难和不利影响,保证公司经营的长期稳定发展。 2、商誉减值风险 为优化公司的产业布局,寻找更多的盈利增长点,公司连续进行了几次较大规模的外延收购,已形成较大商誉。若未来宏观经济形势萎靡或被并购企业的市场情况、内部管理出现问题,导致经营状况和投资整合效果不达预期,则并购形成的商誉将存在减值风险,对公司的经营业绩会造成不利影响。 公司将完善法人治理结构及内部管理流程,提高管理效率及水平,密切关注标的公司发展中所遇到的风险,强化决策的科学性,完善激励机制,提高经营团队的管理能力和稳定性,将并购交易形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。 3、成本上升风险 受全球新冠肺炎疫情及中美贸易摩擦影响,国际运输成本、原材料供应成本都有增加趋势,且企业隐性经营成本呈上升态势。同时,行业内竞争日益加剧,公司向上游行业供应商的采购成本进一步加大,对公司毛利水平和盈利能力造成较大压力。 公司将深化与上游供应商的合作,建立稳定的供销关系,采取库存管理、供应链管理等方式优化资源配置,进一步加强采购控制,尽力降低采购成本。 4、应收账款风险 受公司所处行业链、商业模式及主要客户性质特点等因素影响,公司承接业务前可能需要先行垫付大量资金,而大客户回款账期较长且存在不同程度的逾期风险。应收账款的回收情况直接影响公司的资金周转能力及项目承接能力。虽然主要客户多为大型商超、企事业、政府单位和核心媒体,信誉良好,但若产生回款纠纷或付款方财务恶化等情况,则加大了公司的坏账风险。 从业务特点来看,资金主要的风险在于项目的筛选和款项的回收。公司将审慎选择项目合作伙伴,预先评估回款风险,完善合同风险控制。同时,加强对应收账款的动态监控和管理,及时跟进回款情况,加强催收力度,关注客户的信用风险,提前做好应对预案,预防款项拖延及坏账损失。三、核心竞争力分析 1.快速的响应及调整能力 2020年上半年,疫情爆发,百业唱衰,全球市场需求下降,企业生产及销售情况均受到不同程度的影响。公司管理层迅速作出应对决策,有序组织安排复工复产,及时调整营销策略。在安全生产方面,定期进行安全教育培训,对事故隐患及时排查,从源头杜绝安全事故。国际销售政策方面,主要视疫情影响区别制订不同的销售策略,一改原国际展会营销的线下方式为远程视频、专线电话、网站推广的线上方式,进一步稳定既有市场及客户,并大力拓展新客户。国内销售政策主要依托国内经销渠道及直客的良好基础,加大在国内市场的拓展及推广力度,稳定经销渠道、直客;开发新渠道,实现各区域销售收入的维稳。 2.产品质量与行业资质优势 公司LED产品定位中高端,为客户提供定制化的服务,依托强大的研发能力、品质管控能力、广泛的销售网络范围和应用市场,拥有一定的品牌影响力,客户合作相对稳定,产品价格和毛利水平较高。公司在MiniLED显示、轨道交通、智能产品、多功能智慧灯杆方面已具备量产条件,部分大功率产品销量领先,在细分领域的技术储备和产品质量处于国内先进地位。此外,公司积极部署新领域,现已在教育照明、太阳能照明方面进行了相应的技术储备,努力拓展在LED照明市场的业务范围。 控股子公司中筑天佑同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级、照明工程设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级及喷泉水景、水处理、景观照明、景观喷灌、喷雾、加湿设计施工乙壹级”五项高级资质。在高品质和高门槛专业资质的保证下,公司LED产业尤其是景观亮化照明细分领域的市场竞争力得到大幅度提升。 3.精细化管理和团队优势 公司进一步加强内部运营管理,优化流程,规范各项管理制度,对经营管理的重点区域如采购、销售回款、存货等成立专项小组实行特别管理、实时关注。另一方面,开源节流,严控用工人数和各项费用成本支出,实施绩效考核,调整薪酬制度,向管理要效益,实现公司效益最大化。 公司两大主业的核心管理团队和业务服务团队均在行业深耕多年,具备丰富的从业经验,对于整个行业的发展、企业的定位都有着较为深刻的认识,形成了科学合理的发展战略和经营理念,有利于公司在市场竞争中赢得主动权。 4.品牌与客户优势 公司秉承“客户至上”的服务理念,重视客户的个性化需求,提供定制化服务。经过多年的发展沉淀,公司形成以核心技术、产品力、创意设计力、工程力、资金力为综合的品牌实力,以上市公司品牌为依托,以中高端产品为定位,以服务大客户为目标。LED业务的主要客户覆盖了知名的汽车4S店、餐饮连锁、商品零售、银行金融企业、地铁轨道交通单位,与海湾安全、华为、比亚迪(002594)、长虹、美的等知名品牌客户建立合作关系。在国际市场设立代理机构,开拓区域合作伙伴,提供OEM和ODM产品合作,截至目前已在全球开拓区域代理15个,产品销售至全球52个国家。 广告传媒各子公司均在细分领域享有一定的市场知名度。鼎盛意轩是字节跳动、腾讯、阿里等主流媒体平台的重要合作伙伴,是百度核心代理商,是快手品牌类全国代理商,获得1688工程品牌类代理资格,成为数字营销领域媒介资源丰富且优质的服务机构。亿万无线获得今日头条、趣头条、刷宝、闪电盒子、快手、聚流宝、网易有道、华为等主流媒体的核心代理商资格,同时获得百度、应用宝、广点通、OPPO、VIVO等的广告代理资格。万象新动获得腾讯应用宝、华为应用商店、小米应用商店、VIVO、趣头条主流媒体的核心代理商资格。信立传媒是央视、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视、东方卫视、江苏卫视及各大网络平台等主流媒体的深度合作伙伴。

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